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2017臺(tái)灣市場(chǎng)拜訪
2017-11-07 16:22
6月底，在市場(chǎng)副總經(jīng)理陶飛的帶領(lǐng)下，市場(chǎng)部、CAM部、品質(zhì)工程部一行對(duì)臺(tái)灣市場(chǎng)進(jìn)行了為期一周的客戶拜訪，這是我第三次出差臺(tái)灣。第一次是2011年，正好是智能手機(jī)蓬勃興起的初始階段，Touch Panel供不應(yīng)求，清溢順應(yīng)時(shí)代要求主攻TP Mask實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。而這一次，僅僅6年之隔，傳統(tǒng)TP 廠商一片哀鴻，智能手機(jī)屏幕的技術(shù)路線也幾經(jīng)變革。清溢也需要在臺(tái)灣市場(chǎng)找尋新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，而這也是此次拜訪的主要目的。
隨著消費(fèi)電子產(chǎn)品的升級(jí)換代，電動(dòng)汽車及汽車的智能化發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)的興起，給半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)帶來前所未有的機(jī)會(huì)。臺(tái)灣是世界半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)最重要的生產(chǎn)基地，臺(tái)灣IC封測(cè)業(yè)產(chǎn)值占全球比重達(dá)55.2%,半導(dǎo)體封裝產(chǎn)業(yè)存在著巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。本次拜訪重點(diǎn)是臺(tái)灣前五大IC封測(cè)廠商，通過臺(tái)灣辦事處業(yè)務(wù)人員與客戶建立的良好關(guān)系，我們與客戶就Mask的使用技術(shù)進(jìn)行了充分的交流和溝通，積極了解我司可以實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品技術(shù)及服務(wù)。并就ICB的工藝技術(shù)進(jìn)行了學(xué)習(xí)和探討，以便我司更好地聚焦在客戶真正關(guān)心的Mask指標(biāo)上來。
Mask規(guī)格是固定的，而客戶的工藝條件及要求是個(gè)性化的，作為Mask制造商，最終目的是制造出“質(zhì)量過硬，交期快速、價(jià)格公道、服務(wù)便捷”的產(chǎn)品，讓客戶生產(chǎn)和技術(shù)人員能夠滿意的使用。充分了解不同行業(yè)需求，配合客戶的使用要求并做充分溝通，我想這是我這次臺(tái)灣之行的最大收獲。
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